人脉管理

聪明的人未必是有智慧的人，有智慧的人一定要懂得经营人脉。人脉决定人生的成败。
。《人脉管理》让你懂得知人晓事，成功地经营你一生的人脉。”“人脉——是通往成功、财富的入门票：个人需要人脉，企业需要人脉，社会需要人脉。处处需要人脉。有了人脉，如鱼得水！缺少人脉，寸步难行！如何打造你的黄金人脉？如何管好你的人脉资源？无论您是做什么行业，《人脉管理》都将是您手中的制胜法宝！”
人脉管理》各集标题：第一集 做既有用又可亲的人，第二集 三大领域的人脉准则，第三集 人际吸引力的源头，第四集与人结缘的基础，第五集 宽容的形式重于内容，第六集 不要太在乎对手，第七集 人脉是听出来的，第八集 顺应大势发挥优势，第九集 在变化中求人脉，第十集 在平衡中求人脉，第十一集在开放中求人脉，第十二集 人脉管理的套路图片。”
经历本身就是财富，而且是人生最大的财富。我历来相信：“生意做小了是买卖，做大了是政治；事业做小了是技巧，做大了是为人。”
我们失意的时候，靠自己和朋友的力量，把担子扛了起来；我们得意的时候，将自己和朋友的能量，有选择地帮别人把担子扛起来。我们相信人性的弱点，也相信人性的优点。
在自己的企业树立了一种理念：“笃诚勤善”：笃――认定目标，锲而不舍，诚――稳健经营，诚信做人，勤――兢兢业业，精益求精，善――守法尊德，择善而从。
其实，“人脉管理”这个概念我是不赞成的。“人脉”哪是“管理”出来的，“人脉”是“经营”出来的！在我们这个行当里，有三个概念的确不好分清楚：领导者、管理者和经营者。领导者是指方向的人，重在把握全局；管理者是做事情的人，重在控制秩序。
经营者应该说是这二者的结合，既把握方向，又掌控进程，不把握方向是死，不掌控进程也是死。而且操作非常简单：苦心筹划，重在效益。
“人脉管理”是将“领导”、“管理”和“经营”联系在一起的。
谁还没有个三朋四友，谁还没有个知己故交，这就是人脉。人脉一词由叶脉而来。叶片中叶脉扩展分布成网络；而人与人之间相识相处，建立各种关系，关系相互传递，亦形成网络。人脉也如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”人脉是一种关系，是一种对自己的事业有利或者有害的关系。人脉也是一种资源和资本，是一种财富。与一般的人际关系不同，人脉关系着重强调社交方面形成的人际关系网络，这种人际关系的稳定程度不一定很高，不像亲情那般持久，也不一定都像友情那般可靠。人脉关系中每个人之间都有一定的利益联系，这是组成人脉关系的基本要素。人脉关系处理好了就对自己有利，处理坏了就对自己有害。也就是说，建立人脉关系是要讲机缘的，维持人脉关系是要有本事的。任何一个学科，都有自己的概念体系，都有自己的论述平台。建立强有力的人脉关系有三点非常重要：一是为自己建立独特的品牌价值；二是向他人有效地传递自己的价值；三是向他人适度地传递他人的价值。

(1)为自己建立独特的品牌价值。
人在社会上，要想从边缘状态走到中心状态，一定要别人恨得起来或爱得起来。正是基于利益而非基于友谊的人脉关系，让他人在与你打交道时可以受益是硬道理。我们必须清晰地告诉对方能给他们带来什么价值，这样你在他人圈子中才有意义。我们要“以服务为宗旨，在贡献中发展。”为此，(一)是要建立自己的品牌，要使自己的作品“新奇和有用”，新奇是讲独特性，有用是讲功效性，有了这个东西才有本钱与人交往。(二)是要形成自己的风格。这些年来，我在建立自己的品牌时，努力做到两个“始终不渝”：始终不渝满足对方实际和潜在的需求，如此，别人会觉得你有用；始终不渝顾及对方实际和潜在的情感，如此，别人会觉得你可亲。
我看到一个现象，有用的人往往不可亲，可亲的人往往没有用。因此，要学会做“蝙蝠”，外行看其是禽，内行看其是兽。它会飞，但不是鸟；它会跑，但也会飞。就是我这个“非禽非兽”的人。

(2)向他人有效地传递自己的价值。
也就是说，有了价值，还要会传递。拓展人脉的两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。但别人认识我的前提恰恰是看我“知道什么”。首先要自信。要学“王婆精神”，敢于说自己的瓜甜。
当别人不喜欢我，我自己喜欢自己；现在还是自己喜欢自己，也不管别人喜欢与否，谁要我们走了狗屎运？！其次要谦虚。“满遭损，谦受益。”不要得意忘形，不要喜新厌旧，不要太精明。一个不愿意被人利用的人，一个自我封闭的人，一个狂妄自大的人，是难以有人脉的。总而言之，要记住：维系人脉关系最重要的是给予而不是索取。再次要适度。不要认为，人可以不分时间，不分场合向他人传递自己的价值。有的时候，“不传”是“大传”；“不知”是“深知”。

(3)向他人适度地传递他人的价值。
其实，每个人都有自己的价值，都有自己的生存原则和方式。粒米成箩，集腋成裘。能够和善于将不同的人汇集在一起，让他们互动起来非常重要。因为，人与人打交道有些通则，例如，人们总是愿意帮助“帮助过自己的别人”；人们总是愿意帮助“自己的人”；人们总是在帮助实际上是在帮助“自己”的人；人们总是愿意帮助那些有上能力和有品格的人；人们总是愿意帮助值得“帮助”的人。不过，这种帮助是有底线和技巧的：一是“交深言深，交浅言浅，切忌交浅言深。”二是“利益是基础，友谊是升华，切忌重利轻友”。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。多个人的融合和碰撞，会产生比单个人大得多的能量。

三“人”管理：人脉管理、人心管理、人情管理。这可是中国式管理的精髓！