认识谈判

(1) 谈判是一种艺术，一种交易行为，是需要相互洽商来寻求共同利益为著眼点。
(2) 谈判是与对方共同解决问题，不是增加问题，要将谈判对方当成共同解决问题的伙伴才能化解问题为利益。

谈判不是辩论：
(1) 谈判之前最重要的是对自己真诚，对对方信任。
(2) 辩论是一种训练，一种能力的培养，目的是要追求真理，也是学术训练的一环。
(3) 谈判是解决问题，真理虽明若无法解决何用？
(4) 辩论只求攻不求退，而谈判是一种协商。
(5) 谈判不是一张利嘴而是用一颗带耳的心倾听对方的需要与理由。
(6) 谈判就是在找出双方利益最大共同点，找出来双方利益最小损害点，也就是各自站在自己的利益点，划出各自利益方向的交叉点，整平自己的利益点，也就是所谓双赢政策。